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如何辨别外贸询盘

  如何辨别外贸询盘

  我们做外贸几乎每天都能收到客户的询盘,但是这些询盘鱼龙混杂,好坏都有,这对我们后期对客户的跟进带来了困扰。,那我们要辨别外贸询盘,把他们做好分类,方便后期的外贸跟进。那我们如何辨别外贸询盘呢?

  询盘没有关于自己是做什么的,让快点报价。问在哪里看到的产品信息,前言不答后语,开口就问最低价是多少?又问能否再便宜点?问他哪家公司的,他也没说,最后杳无音讯。还有直接索要我们图纸加密详细的资料。

如何辨别外贸询盘

  应对方法:给对方说把产品报价及详细资料给客户传过去,如果没有留下联系方式,说明没有合作诚意,可以判断对方是真正买家还是同行。虽然报价轻率留下不好印象。其实真正的客户会先了解你的产品后才会询价,客户询盘时,问他所需产品的细节。了解对方是不是业内人士,通过这些问题就可以判断他是不是真正买家。

  遇到询价,首先你得先到外贸询盘辨别,确定是不是同行.辨别的方法是不急于回复,告诉客人要核算下,第二天给答复,急着要价格的,大部分是套价格的.客人定货前询价是有空间的.你可以考察对方的资信.提供几种方法:根据对方所提供的公司名称核实其身份。让对方提供公司资料去核查。直接与对方提公司所在地联系,确认核查.

  确认是同行的话,同行也可以互相合作。假如对方是诚心合作的,也可以和对方谈,商定具体事宜。是来套价格的,按市场零售价格给他们的。同行询价不可怕,可怕的是你不懂如何辨别外贸询盘。