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相当经典的外贸报价方法

  外贸报价是外贸工作中比较重要的一件事,直接影响到外贸业绩。所以针对不同的外贸客户,我们要有不同的外贸报价方法,才能最大程度的促成外贸签单。下面我们就介绍几种常见的外贸报价方法。

  一、顺向报价方法

  顺向报价方法是传统外贸报价方法,即卖方先报最高价格或买方报低价。这种报价中的虚报较多,为双方的磋商留下了空间。卖方报出高价后,如果买方认立即拒绝并要求卖方降低价格。而买方认为价格合理依然会要求卖方降价。这种报价方法卖方能够把握时机促使交易成功。如果卖方报价过高,超出买方最小收益,双方的谈判就无法继续。
外贸报价方法

  二、逆向报价方法

  逆向报价法是反传统的外贸报价方法。具体是卖方报出低价或买方报出高价吸引客户。然后在细节质量方面找突破口,抬高或压低价格,最终在预期成交。这种报价方法,对先报价风险较大。虽然可能把竞争对手排斥在外,但会承担价位回不到预期的风险,对谈判人员要求较高,在谈判中应避免使用。

  三、先报价法

  先报价方法是指买方先报价。这种方法买方掌握主动,为双方提供价格范围,如买方报低价时,则双方的成交价是买方价与卖方价之间。买方先报价则相反。

  四、尾数报价法

  尾数报价是利用尾数或人们的“心理尾数”定价。采用尾数报价法是针对人们对数字的心理,也是商业谈判技巧的需要。某种商品的价格是按成本加上利润计算的,较少出现整数。因此采用整数报价难以信服。

  以上就是常见的4种外贸报价方法,这4种报价方法适合不同的客户。我们需要先了解客户,然后使用针对性的报价方法。